Categorie: Business si economie

Despre leadership. Cum atingi rezultate remarcabile prin oameni obisnuiti | Jan Ketil Arnulf, pdf, ebook, epub, pret si librarii

Trebuie sa recunosc ca dupa peste 15 ani de activitate, a citi inca o carte despre leadership ar putea parea inutil sau o utilizare ineficienta a timpului si asa nerabdator cu noi. Insa, cei care au multiple experiente profesionale, realizeaza cat de imbucurator este ca dupa atatea carti, cursuri, discutii si ganduri, sa dai peste un scris atat de usor, pe inteles, si totusi atat de cuprinzator si de inalt academic. In cartea sa, Jan Ketil Arnulf pare ca sta cu noi la o sueta, facand o incursiune ampla in multiplele fatete ale conceptului de leadership si punand pe tapet intrebarile la care toti ne gandim in interactiunea cu cei din jurul nostru, din postura de traineri, manageri sau antreprenori: Ce inseamna pana la urma leadership? Si ce inseamna rezultatele unui lider? Chiar avem nevoie sa imprumutam, sa intelegem si sa aplicam acest termen, sau este doar o gaselnita? Aceasta carte va poate fi de folos in a va schita niste raspunsuri fundamentate. Dupa ani intregi in care piata emergenta ne-a dat viteza si ne-a obligat sa luam decizii instinctive, bazate pe cateva principii si sa invatam mai mult din ‘trial and error&’ (metoda invatarii prin ‘incercare si esec&’), mediul de afaceri romanesc si noile generatii de profesionisti care vin au posibilitatea de a se intoarce la teorii, la carti de impact, in asa fel incat comportamentul de business al liderilor si al angajatilor sa fie cat mai fundamentat. Piata anilor 2000 nu ne permitea aceasta abordare, si, precum un pendul, a trebuit sa ajungem intr-o extrema de pragmatism si actiune ca sa recunoastem ca avem nevoie si de teorii bine fundamentate. Este si un indemn de-al meu personal pentru profesionistii in devenire, sa nu se lase amagiti de invelisul pragmatic al povestilor de succes. In istoria oricarui om de business sunt ore de cautari de raspunsuri la intrebari, carti pe noptiera sau in geanta, discutii si desene pe servetele de cafenea, in cautarea intelegerii rotilor deja existente. ‘Sa nu reinventam roata&’ poate sa insemne o carte, ca cea de fata, in care din multitudinea de informatii existente ni se prezinta un punct de vedere, o structurare a conceptelor care ne poate deschide o usa si ne poate scuti de la a parcurge mii de pagini scrise pana acum. Un punct de vedere care bineinteles trebuie privit critic, trecut prin filtrul gandirii personale si comparat, discutat, insa in cele din urma aplicat, sau nu. Pentru ca menirea oricarei carti si a oricarei discutii este sa produca o schimbare in gandire, insa in cele din urma in comportament. Si cum ‘despre leadership este mai usor de vorbit decat de facut&’ (pg 18) de multe ori aici se vede diferenta intre cei care isi trec un titlu la ‘reading list&’ sau si schimba ceva! Ca antreprenor de peste 10 ani, imaginea autorului asupra antreprenorilor mi s-a parut cel putin amuzanta. Cu imaginea de lider eroic, antreprenorul este mai intai definit drept un privitor in viitor (capacitatea de a avea o viziune total diferita si de a o crea, ex. Steve Jobs), apoi drept un ciudat, un neadaptat, ce capata ulterior un sens de elita elitelor (ex. Richard Branson, Oprah) cu doua valente: fie cea de lideri-erou, fie cea de modele de inspiratie. Insa, tocmai aceasta abordare poate explica de ce cursantii si angajatii atribuie cuvantul ‘carisma&’ ca fiind definitoriu pentru lideri si de ce antreprenorul este de cele mai multe ori si liderul in afacerea sa (termen explicat pe larg de la pag. 43). Incursiunea in mitologie, in povestile Marelui Om, ale regelui sumerian Ghilgames, creeaza o legatura interesanta intre originile acestui cuvant si aplicarea conceptului de leadership din ziua de azi. Prin expunerea concluziilor lui Carlyle, si anume ca ‘societatea este bazata pe cultul eroilor&’, intelegem de ce sunt mediatizate atat de mult anumite exemple de succes, de ce este prezentat liderul cu aceasta aura. Si in ce masura, existenta acestor asteptari iluzorii pot duce la comportamente periculoase atat din partea liderilor cat si din partea angajatilor. ‘Omul are nevoie de un sens in viata&’, spunea Jung. Iar daca acest sens este dat de o poveste, povestea poate fi creata de oameni pentru oameni. Si atunci vietile noastre devin mai frumoase, mai pline. Si uite asa ajungem la liderul care creeaza povestea si ceilalti care asteapta de la el acest lucru! Liderul drept persoana eroica, este o paradigma atat de raspandita si atat de imbratisata (mai ales de angajati) incat parca nu vrem sa vedem ce ne arata studiile si cercetarile academice: leadership-ul pare mai mult un fenomen de grup. Este teoria de leadership post-eroic, in care liderul nu mai este vazut drept un erou, unicul responsabil de buna desfasurare a lucrurilor, ci mai degraba ca facand parte dintr-o echipa. In realitatea de business de astazi, in care se vorbeste de echipe de lucru inca din sistemul scolar formal, ar trebui aprofundat si inteles mai mult acest concept de leadership posteroic, si facuta diferenta intre dezvoltarea de leadership si dezvoltarea de lideri, intre responsabilitatea fiecarui om din organizatie si crearea unor cercuri de actiune, in locul unor ierarhii si organigrame. Putem capata un nou sens, in asa fel incat povestile sa fie scrise in cerc, neasteptand sa apara un Fat-Frumos pe cal alb care sa ne salveze si sa ne zica directia, ci sa ne asumam faptul ca, fiind parte a povestii, avem fiecare are un rol in scrierea ei, putand fi, fiecare din noi, liderul unei file din poveste.

Aventuri din lumea afacerilor | John Brooks, pdf, ebook, epub, pret si librarii

Cine-ar fi crezut că lumea afacerilor poate fi atât de fascinantă și plină de dramatism? 350 de milioane de dolari investite într-un model de automobil plin de imperfecțiuni, fără să fie găsit măcar un responsabil pentru acest eșec; ascensiunea spectaculoasă a unei mici companii producătoare de hârtie fotografică până la actualul gigant Xerox, începută de o mână de oameni care și-au riscat chiar și averea personală pentru o inovație revoluționară; bătălia titanică dusă de Rezerva Federală a Statelor Unite pentru apărarea lirei sterline de atacurile speculatorilor; sunt doar câteva dintre exemplele ce arată că, în lumea afacerilor și a Wall Streetului, oamenii pot da dovadă fie de geniu, spirit de cooperare și înțelepciune, fie de încăpățânare și lipsă de rațiune, indiferent de miza aflată în joc. Un avertisment că istoria se poate oricând repeta.

Originalii | Adam Grant, pdf, ebook, epub, pret si librarii

Cu ani în urmă, psihologii au descoperit că există două căi spre succes: conformitatea și originalitatea. Conformitatea înseamnă să urmezi mulțimea pe căile convenționale și să menții statu-quoul. Originalitatea înseamnă să apuci pe cărări mai puțin bătute, să lupți pentru un set de idei sau de valori inedite, care înaintează contra curentului, dar care, în cele din urmă, fac ca lucrurile să meargă mult mai bine. În Originalii, Adam Grant cercetează modul în care putem îmbunătăți lumea, din perspectiva originalității: cum să impulsionezi progresul creativ, personal și organizațional, cum să învingi conformitatea, și cum liderii și părinții pot să încurajeze ideile și practicile originale.Folosind studii și istorii surprinzătoare din domenii variate precum afacerile, politica, sportul și divertismentul, Grant explorează modul în care poți recunoaște o idee bună și în care poți vorbi deschis fără să fii redus la tăcere. Autorul analizează metodele prin care se alcătuiește o coaliție, prin care se alege momentul potrivit pentru acțiune și prin care se pot controla frica și îndoiala. Originalii este o lectură fascinantă și revelatoare, care vă va ajuta nu doar să vă recunoașteți propriile voastre daruri unice, dar și să găsiți puterea de a sfida știința convențională, pentru a le trezi la viață. Folosind studii surprinzătoare și povești fascinante, Adam Grant ne arată cum să susținem ideile noi, cum să spulberăm acele mituri persistente care ne țin pe loc și cum să ne schimbăm nu numai viața, ci și lumea în care trăim. – Arianna Huffington, cofondator și redactor-șef al ziarului The Huffington Post și autoarea cărții Succesul redefinit O lectură obligatorie, de maximă urgență, o lucrare fundamentală care vă va surprinde cu fiecare pagină. Adam Grant ne-a reconfigurat așteptările legate de ceea ce înseamnă să fii creativ și ceea ce este necesar pentru a face o diferență. Dăruiți această carte cuiva la care țineți. – Seth Godin, autorul cărții Triburi

Simtul iesit din comun | Gary S. Becker, Richard A. Posner, pdf, ebook, epub, pret si librarii

Blogul Becker-Posner, lansat de laureatul Premiului Nobel pentru Economie, Gary Becker, și de celebrul jurist Richard Posner, a devenit cunoscut grație postărilor dinamice și incitante despre evenimente de actualitate și a eseurilor concise și pline de esență, în care sunt analizate subiecte dintre cele mai diverse, dintr-o perspectivă economică. Simțul ieșit din comun cuprinde unele dintre cele mai importante și inovatoare dezbateri postate pe acest blog, atent organizate pe diverse teme și actualizate în funcție de evenimentele care au pus subiectele dezbătute într-o lumină nouă. Indiferent că este vorba de analiza lui Posner asupra legalizării căsătoriilor între persoanele de același sex, a argumentelor aduse de Becker în favoarea vânzării de organe umane pentru a fi folosite, ulterior, pentru transplant sau despre comentariile celor doi autori referitoare la inutilitatea pedepsei colective, cartea abundă în informații valoroase, pline de dinamism. O carte excelentă… Pentru orice persoană interesată de un curs util și la îndemână despre modul de judecată al economiștilor din Chicago, cartea aceasta este perfectă, mai bine de atât nu se poate. Am citit-o aproape dintr-o suflare. New York Times, blogul Freakonomics Cel mai bun curs de economie al ceea ce este cunoscut drept ‘Scoala din Chicago’, la care poți lua parte fără să plătești taxe de școlarizare. Chicago Tribune Un laureat al Premiului Nobel. Și un judecator al Curții de Apel din Chicago. Două minți strălucite, cu două poziții diferite, susținute și argumentate solid, care discută 49 de subiecte fierbinți și controversate. De la căsătorie la terorism și de la vânzarea de organe la conservarea eficientă a apei, subiectele devin prilej de dialog liber între cei doi. Din această discuție liberă, purtată cu respectul cuvenit față de poziția și argumentele celuilalt, rezultă o lectură interesantă și fascinantă pentru oricine. UniCredit Țiriac Bank

Marile detalii | Robert Cialdini, Noah J. Goldstein, Steve J. Martin, pdf, ebook, epub, pret si librarii

În prezent, ai nevoie în fiecare zi să convingi pe cineva de ceva – pe șeful tău, un coleg, un client, partenerul sau partenera, chiar și pe copiii tăi. În lumea noastră modernă în care timpul este o resursă importantă, se naște o întrebare crucială: care este cea mai mică schimbare pe care o poți face pentru a crește șansele tale de succes? Cercetările recente în domeniile psihologiei sociale, economiei comportamentale și neuroștiinței au oferit o mai bună înțelegere în ceea ce privește modul în care se petrec schimbările ce au la bază persuasiunea. Din ce în ce mai mult, nu puterea argumentelor tale sau cât de multe informații oferi vor fi factorii care influențează cel mai mult, ci cadrul psihologic în care aceste informații sunt prezentate. Trei renumiți cercetători din domeniul științei și practicii persuasiunii, Martin, Goldstein și Cialdini, descriu un set de schimbări minore despre care cercetările au dovedit că pot crește semnificativ puterea de influențare. Scrisă sub forma unei serii acaparante de peste 50 de observații din domeniul științei persuasiunii, Marile DETALII este un ghid indispensabil pentru oricine dorește să influențeze comportamentul altora într-un mod eficient și etic. ‘Martin, Goldstein și Cialdini – echipa de șoc a științei persuasiunii – au scris o carte pe deplin convingătoare și eminamente utilă. Într-o serie de capitole scurte și dinamice, aceștia explică ultimele cercetări realizate în întreaga lume și apoi folosesc cercetările respective pentru a oferi un arsenal de tehnici practice, care pot fi puse în aplicare pentru a influența comportamentul altora. Această carte este un adevărat tur de forță.’ Daniel Pink, autorul bestsellerurilor New York Times A vinde e omenește și Drive

Masina de vanzari perfecta | Chet Holmes, pdf, ebook, epub, pret si librarii

Chet Holmes a fost numit ,,cel mai mare expert în domeniul dezvoltării afacerilor din America”. Și-a ajutat clienții să-și spulbere atât compeția, cât și propriile așteptări. Sfaturile sale începeau cu un concept simplu: concentrați-vă! În loc să încercați să aplicați 4 000 de strategii, concentrați-vă neîntrerupt doar asupra câtorva aptitudini esențiale care fac cu adevărat diferența în procesul de dezvoltare al afacerii voastre. Mașina de vânzări perfectă vă arată cum să vă rafinați și să vă consolidați toate aspectele afacerii, dedicând doar o oră pe săptămână fiecărei zone de impact pe care doriți să o îmbunătățiți. Exact cum un tenismen își exersează doar reverul câteva ore bune pe săptămână pentru a-și perfecționa stilul de joc, și voi vă puteți îmbunătăți în mod sistematic fiecare sector-cheie al afacerii. În această carte, Holmes oferă câteva strategii pentru: – Management: instruiți-vă angajații să lucreze mai inteligent, nu mai mult – Marketing: deveniți vizibili în piață prin intermediul site-ului web, a campaniilor de promovare, a târgurilor comerciale și a relațiilor publice – Vânzări: perfecționați-vă fiecare etapă a acestui proces lucrând la vânzări și nu doar în vânzări. Mașina de vânzări perfectă vă va aduce atât pe voi, cât și compania voastră pe calea spre succes și, mai important decât atât, vă va ajuta să rămâneți pe acest drum! Mi-am construit prima afacere aducând-o pe locul 59 în rândul companiilor private cu cea mai rapidă creștere din America, iar pe cea de-a doua am făcut-o să producă 85 de milioane de dolari în doar 21 de luni. Am folosit conceptele lui Chet în ambele companii și pur și simplu nu există nimeni altcineva care să aibă la îndemână căi atât de puternice și totuși atât de practice de a dezvolta companiile. Și îmi place la nebunie ideea că, pentru a fi nemaipomenit, nu ai nevoie decât de douăsprezece lucruri, nu de 4 000. Acest fapt s-a dovedit a fi extrem de adevărat în viața mea. Scott Hallman, CEO, Business Growth Dynamics, Inc. Aceasta este de departe cea mai bună carte de vânzări pe care am citit-o vreodată, și am citit sute. Ca lider a peste cincisprezece companii și angajator a peste șase sute de oameni, pot spune cu sinceritate că aceasta este o carte la care voi reveni decenii în șir. A. Harrison Barnes, CEO, Juriscape O campanie holistică de vânzări și marketing, care funcționează. Booklist Un ghid puternic și captivant despre stăpânirea fundamentelor care propulsează vânzările prospere. Kirkus Reviews